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    國內數控切割機市場差異化發展模式分析
    2012/5/17

        國內數控切割機市場至2011年下半年以來,受全球金融環境影響呈現萎縮跡象,在相關部門的統計數據中,國內70%以上數控切割機制造企業都面臨著不同幅度的銷售回落,如何改善市場不振局面,開創國內數控切割機市場新的銷售渠道?從事數控切割機設備研發及市場銷售多年的東莞震磊利機電認為,積極實行數控切割機市場差異化發展勢在必行。
        走差異化競爭路線,在數控切割機行業來說已是老生常談的話題,由于數控切割機行業門檻相對較低,加上國內數控切割機企業的產品從外觀到性能都比較相似,行業同質化問題嚴重,而由此產生的數控切割機企業間激烈的價格戰,也讓許多數控切割機設備陷入"微利"窘境。
      面對同質化競爭的問題,很多數控切割機企業都會意識到走差異化競爭路線的必要.然而,差異化競爭并不是一件簡單的事,一方面,可以做差異化競爭的點有很多,走不同的差異化路線,企業所需的資源和投入也各有不同。另一方面,一些所謂的擺脫同質化競爭的方法,在眾多數控切割機企業一哄而上之后,效果也會大打折扣,比如品牌戰略,許多數控切割機企業在品牌營銷系統知識掌握不夠的情況下,盲目對自身品牌進行包裝和炒作,嚴重缺乏支撐品牌價值的基礎,結果眾多數控切割機設備除了品牌名稱不同、商標不同、廣告語不同之外,仍然沒有太大區別。
      如何根據自身特點,找到一條最適合企業發展的差異化路線,還需仔細斟酌、分析。東莞震磊利機電認為,對于一般數控切割機企業來講,將產品做到面面俱到,達到完美標準并不容易。但若企業基于目標客戶群的某種需求,將某一方面做到極致,形成核心競爭力,就足以支撐該企業的發展。
      企業需要根據自身實際客觀情況進行市場定位,通過對產品、企業、競爭地位、目標消費者進行準確綜合定位,使自身與其他競爭企業嚴格區分開來,并使消費者明顯感受到這種差別,進而在消費者的心目中占有一定的位置。
      有些較有實力的企業,可以通過自主研發,在技術層面開拓市場,爭做行業領先,這樣的差異化產品具有相當的競爭實力,但在數控切割機行業,只有真正有研發能力和核心技術的企業才可以搞產品實質層的差異化。同時,僅僅是技術領先、填補市場空白是遠遠不夠的,要在市場競爭中保持一定的優勢,更需將研發成果與產品的使用感受緊密結合,提供更貼合消費需求的產品。
      走差異化路線,也必須做足表面功夫,在眾多同類產品中,如何能在第一時間吸引消費者,并給消費者留下深刻印象,也需要企業開動腦筋,多在數控切割機設備的包裝、款式、顏色等方面下工夫。
      除了產品本身可以做差異化之外,對數控切割機企業來說,更多的差異競爭主要體現在服務上。良好的服務不僅有助于提升企業形象和信譽度,對于品牌價值的提升也具有重要意義,這些服務需要數控切割機企業依據自身資源狀況來開展,并逐步建立起服務體系。



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